YÖNETİCİLERİN KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ İLE KULLANDIKLARI İKNA VE ETKİLEME TAKTİKLERİNİN KULLANIM SIKLIĞI ARASINDAKİ İLİŞKİNİN DEĞERLENDİRİLMESİ

Öz

Bu çalışmanın amacı, yukarıdan aşağıya doğru iletişimde yöneticilerin hangi ikna ve etki
taktiklerini hangi sıklıkla kullandıklarınıbelirlemektir. Ayrıca bu çalışmada, yöneticilerin kendi
kişilik özellikleri ile kullandıklarıikna ve etkileme taktiklerini algılama düzeyleri ile bu yöneticilere
bağlıolan çalışanların söz konusu yöneticilerin kişilik özellikleri ile kullandıklarıikna ve etkileme
taktiklerini algılama düzeyleri de karşılaştırılmıştır. Ayrıca yöneticilerin kişiliği ile kullandıklarıikna
taktikleri arasında bir ilişki olup olmadığıaraştırılmıştır. Çalışma örnek olay tarama modelinde
tasarlanmıştır. Anket üç bölümden oluşmaktadır. Birinci bölümde demografik bilgiler yer
almaktadır. İkinci bölümde “Kişiliğin BeşFaktör Modeli”nden hareketle hazırlanan 10 maddelik
bir kişilik ölçeği, üçüncü bölümde ise etki ve ikna taktiklerin kullanım sıklığının belirlenmesine
yönelik olarak hazırlanan bir 9 maddelik kullanım ölçeği yer almaktadır. Kişilik ölçeğinin
güvenirlik katsayısı,758 (Cronbach's Alpha =0,758), kullanım ölçeğinin güvenirlik katsayısı,885
(Cronbach's Alpha =0,885) olarak bulunmuştur. Analizler sonucunda, yöneticilerin kişilik
özellikleri ile kullandıklarıikna taktiklerinin bazılarıarasında değerlendirmeye değer ilişki
bulunmuştur.